セミナーのご紹介

クロージングのできる人材育成セミナー(4回コース)

「売れる」営業マンをつくる、育てる
前回の参加者より「他の社員も出したいので、早く開催してほしい」とのご要望あり、2019年も開講決定!

一人のスーパー営業マンより、複数の「売れる」
営業マンをつくる、育てる

営業の仕事をしていて「売れない」ことに悩む人は多いです。また、素晴らしい成績を上げている営業の方でも、「自分は売ることができるけど、人に教えることができない」「なぜ、他の人が自分と同じようにできないのかわからない」…というケースがよくあります。会社全体を見たとき、一人のスーパー営業マンの個人の力に頼っていては、そこに、何らかのトラブルが起きたときに、業績が大きくダウンする悩みを抱え続けないといけません。
解決策は簡単です。「売れる営業マンを複数準備する、持つ」ことです。
一人で20棟の営業マンがいるより、6棟売る能力のある営業マンが三人いる会社の方が将来的には有望です。一人で1億5000万円売れる営業マンより、5000万円売れる営業マンを三人を持つということです。

営業はスキルです。だから、誰でも正しい練習をすれば必ず身につけることができます。
そして「売る」という能力は、この先時代が変わっても、いつでも、だれにでも役に立つスキルです。「売るスキル」を身につければ、今後皆さまがどんな状況になろうと、社会がどう変化しようと、きっと皆さまと皆さまの会社を助けてくれ、そして、個人も会社も成長していくことでしょう。たまたま売れるのではなく誰でも再現できる「売るスキル」を勉強し、身につけましょう。営業ではない仕事も全てクロージングで成果が決まります。
クロージングは住宅以外のあらゆる業種に通用するスキルです。そして、全ての業務にあてはまるスキルです。

このような悩みを解決できます!
◆ クロージング、営業が苦手で契約をなかなか伸ばせない人
◆ 自分は営業が得意だけれども、部下がさっぱり契約できないときの育て方がわかる。
営業時間の短縮が可能。
◆ 一人のスーパー営業マンに頼り切っていて、その人に何かがあれば、
退社すれば業績が下がるという不安がある
◆ お客様に売り込むのではなく、クロージングは自発的に買っていただくために行うこと。
勝手な思い込みを払拭。
● 新規事業など将来、住宅以外のものを売っていくときにも通用するノウハウ、
全ての業務にクロージングができる。
● 住宅営業で絶対に外してはいけない6つのポイントと実践
● たまたま売れるのではなく、プロセスに沿って確実に契約を上げていくことが実現。

[ 講師 ] 玉川工務店代表取締役。
一級建築士。ファイナンシャルプランナー。
住宅・リフォーム業界専門セミナー講師・コンサルタント。

玉川 光明 氏

1973年福島県南相馬市生まれ。 東北大学工学部 建築学科卒業後、設計事務所を経て、 工務店の二代目として家業を継ぐ。 平成21年より、家づくりを真剣に考える全国の同業者とともに勉強会・セミナーを開始。 地域一番店を目指す全国の仲間とともに活動中、東北地方太平洋沖地震を経験。それを機に、コンサルタント・講師として全国において活躍。著書に「親子2世代でつくる3世代同居の家」エル書房刊がある。
中神公子とは15年来の親交があり、視点の鋭い中神一押しの、指導先で成果を出している実践コンサルタント。

内容

第❶回 6/18(火)
自分をプレゼンする
自己PRと自己アピールの違い
●自己紹介の3K―ここからお客様を引きつける ●日常生活は常にクロージング ●自己紹介で8割決まる ●脳の意思決定 ●グリーンニューディール政策 ●なぜオバマは大統領になれたのか? ●U理論 ●スーパーセールスマンとは ●できる営業マンのここ! ●セールスは技術・スキルのトレーニングで決まる

第❷回 8/27(火)
「売る」ための知識と仕組みを考える
●4倍売れる理論 ●今の10倍売る ●理屈と感性
●なぜ人は物を買うのか? ●会社・工務店経営の課題―受注3部門 ●金持ち父さんの4つのマトリクス ●知識とスキル ●自分のポジションで売る ●売上げの公式

第❸回 10/8(火)
セールスの三段階
感情交流のセールス
●セールスとマーケティングは車の両輪 ●セールスの三段階の押さえ方 ●ザイエンスの法則 ●お客様に「購入」という行動をしてもらう動機づけ ●必殺の主語・述語 ●感情交流のセールスを折り込むトレーニング ●究極のセールスと究極のクロージングとは

第❹回 11/26(火)
契約を取るために6つのポイント
ニーズとウォンツ
●住宅営業で絶対に外さない6つの質問 ―これを押さえれば必ず契約できる! ●面会の流れの王道パターン ●シナリオで契約につなげる ●ツールセット ●紹介・口コミ ●コストとメリット ●誰が口コミしてくれるか・なぜしてくれるのか ―多くの会社が順番を間違えている

日程

4回とも座学+実践トレーニングの徹底
2019年
第1回 6/18(火) 第2回 8/27(火) 第3回 10/8(火) 第4回 11/26(火)
10:30~16:30(受付開始10:00~) 4回とも研修後の懇親会あり(自由参加)

会場

新有楽町ビル リファレンス 会議室(JR有楽町駅すぐ)
東京都千代田区有楽町1丁目12-1新有楽町ビル2階
Tel: 03-6269-9686
当日連絡先(㈱アルファプランニング携帯)080-5211-9621

費用

お一人様 256,000円(税込)/同伴者一名 200,000円(税込)
テキスト・昼食付 [ 感動ネット会員様は特別価格 お一人 238,000円(税込)]

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